Business Case 3

Intervention à la demande dans toutes les étapes
d’un projet franco-chinois  

Être le partenaire français de Fosun Group pour son « 2018 HR World Tour »

Objectif

Aider Fosun Group à établir une relation de partenariat avec son cible français HEC Paris afin de réussir ses 2 programmes de recrutement de hauts potentiels financiers en France. Le Groupe avait en effet échoué sa tentative en 2016 avec un autre intermédiaire.

Stratégie

  • Comprendre les raisons du précédent échec,
  • Identifier le bon circuit de prise de décision au sein d’HEC Paris,
  • Faire comprendre aux décideurs HEC la notoriété de Fosun et l’intérêt pour HEC Paris d’associer son image de marque avec cet acteur sur le marché Chinois.

Réalisation

  • Travailler en étroite relation avec l’équipe Fosun à Shanghai et à Paris,
  • Mobiliser le réseau HEC que SR2C Consulting & Management connaît très bien afin d’identifier et de contacter les bons décideurs et opérationnels du côté campus.

Résultat

« 2018 HR World Tour – Paris » de Fosun Group est une réussite. Le Groupe a pu organiser ses séances de recrutement pendant 2 jours sur le campus d’HEC Paris dont 2 étudiants ont reçu leur contrat d’embauche. Du côté HEC, l’école a découvert la qualité et la prestige du Groupe chinois et est très heureux d’avoir établi une relation de partenariat avec cette entreprise chinoise de 1ère classe.